Por eso nos hemos unido a un grupo de la Universidad de Rey Juan Carlos y hemos seguido una Master Class sobre negociación.
Madre mía como cambian las cosas ...
Es distinto verlo desde el punto comercial como Banco a como emprendedor, cliente.
Y esta ha sido la diferencia.
En el video, nos solicitaron improvisar sobre la puesta en marcha de un producto novedoso, coronas de flores para comuniones, búsqueda de inversor , localización, infrastructura, costes y beneficios.
La verdad que hasta en el lenguaje corporal se nota como , de ser una idea peregrina, le damos forma entre la exposición y las preguntas del inversor y nos quedo genial.
El ponente fue Ismael Fuentes profesor de la URJC.
Comenzamos con una buena frase ¨ Negociar no es llegar a un acuerdo .... es el medio¨.
Una de las variables que se menciono y hasta la fecha nunca lo habían expuesto es, las personas tenemos emociones y juicios de valor
La Neurociencia habla de 8 emociones básicas Tristeza , vergüenza, asco, temor, torpeza, excitación
en las primeras actua el cortisol y nos pone en alerta y separa , posteriormente tenemos que lograr que entren los potenciadores de Attachment/Apego.
Dopamina, oxitocina, serotonina, adrenalina estos potenciadores nos ayudaran a llegar a un acuerdo.
En fin varias ideas interesantes.
´´El Negociador es un camaleón social¨
Box Siempre ha que hacer una buena preparación
Pe Po Pa (Precion Entrada, P objetivo, P Abandono)
Criterios Objetivos ( hacer fuerte mi negociación )
MaPam ( tener preparada Mejor alternativa posible a no negociar)
No hay comentarios:
Publicar un comentario